Trucos para vender una casa en verano

0

Claves para vender tu casa en época estival
Los inmuebles deben estar siempre en perfecto estado para el ojeo de potencial comprador

Gracias al tiempo libre que proporcionan las vacaciones muchos compradores acuden a las agencias inmobiliarias para comparar ofertas con calma en vista a una futura compra.
Son los propios profesionales de las agencias los que indican que los contactos que realizan durante los meses de verano son de mejor calidad.
Según Carlos Fanjul, director de comunicación de Century 21 España y Portugal, en esta época “muchas personas que están pensando comprar una casa en la costa o un piso en la ciudad, tras informarse en Internet, deciden pasar a la acción”.
Los inmuebles deben estar siempre en perfecto estado para el ojeo de potencial comprador, pero las épocas estivales apuntan algunas características propias que tiene que tener claras los vendedores. Las claves que se recogen a continuación son un conjunto de buenas ideas para explotar el repunte veraniego de actividad.

Procuraremos que la temperatura sea agradable en vistas a evitar el bochorno que pueda ocasionar el calor del verano.
“Es muy importante que el visitante se encuentre fresquito en los días de más calor, por ello es aconsejable que el aire acondicionado esté funcionando”, indica Anna García, home stager de Espai Interior Home Staging. El confort térmico asegura que el tour guiado sea más agradable.
Si se trata de una vivienda para reformar o antigua en la que el sistema de climatización no sea el adecuado, Fanjul aconseja ventilar la noche anterior y desconectar cualquier aparato eléctrico que genere calor. También es posible que el día no sea excesivamente caluroso. En tal caso, “es recomendable tener las ventanas abiertas para que pase el aire y se pueda sentir la ventilación natural de la casa”, señala García

La mejor apuesta son los materiales frescos y colores claros
Es imprescindible un mobiliario mínimo, pero es clave despersonalizar la vivienda que el potencial comprador se vea a sí mismo como dueño del inmueble. Sin embargo, esto no significa que el espacio deba estar vacío. Si se trata de una segunda residencia en la costa, mejor apostar por un interiorismo mediterráneo. Fanjul invita a “refrescar el ambiente con una decoración cálida y con detalles de playa y mar”.
“Los cojines, manteles y caminos de mesa deben de contar con tonos claros azules, especialmente si la casa se ubica en la playa, y verdosos o marrones si está en la montaña”, asegura García, añadiendo el factor de la iluminación como clave: “Los tejidos, cortinas, toallas, colchas, etc., también tienen que ser claros, y más en verano, para que la casa se perciba cómo más luminosa”.

3. La estimulación del olfato y el oídoo de las visitas puede ser determinante
El efecto que causa la casa no solo depende de la vista, sino que también entran en juego otros sentidos como el oído o el olor. La responsable de Espai Interior comenta que “durante la visita comercial se aconseja que una suave música chill out acompañe a los compradores a fin de que se relajen y disfruten del ambiente”.
En cuanto al olfato, deben predominar los aromas suaves y frescos: “Si la vivienda se encuentra en la playa es aconsejable colocar ambientadores a brisa marina. En caso de estar en la montaña, lo ideal es que huela a pino”, declara García. Por su parte, el portavoz de Century 21 se apoya en las flores y plantas porque “aportan una sensación de naturalidad, frescor y energía a cualquier espacio del hogar”.

4. Acelerar los trámites es útil para el comprador y para el gestor de la vivienda
La burocracia es lenta por definición, y es algo en que verano se dilata. Fanjul asegura que “los trámites para obtener la financiación por parte del cliente pueden retrasarse más de lo habitual durante el mes de agosto, así que es mejor solicitar toda la documentación necesaria para la venta con anterioridad y no lo dejarlo para el último momento”.
Es buena estrategia anticiparse a los acontecimientos, adelantando las tareas como conseguir un justificante de estar al corriente de los pagos de la comunidad o cancelar la hipoteca pendiente.

5. Toma fotografías veraniegas
Las fotografías son esenciales a la hora de anunciar un inmueble en un portal inmobiliario. Es garantía de visibilidad y si estas ponen el acento en las mayores virtudes del inmueble, el éxito estará más cerca.
Es importante, no solo fotografiar el inmueble, sino también su entorno, y más si este es veraniego. Las vistas son un argumento de venta. García enumera “las terrazas en las plazas de la zona, la playa, la montaña o el paisaje que se disfruta desde las ventanas”.

En este sentido, la home stager invita a “captar detalles sugerentes cómo la brisa meciendo las cortinas o tomar una foto de una limonada fresquita sobre la mesa de la terraza”. No dudes es subir imágenes de los mismos espacios pero a diferente hora: “Es fundamental captar la luz natural, sin embargo, la puesta de sol e, incluso, algunos espacios como la terraza por la noche, también deben de ser fotografiados”, declara García.

6. El cuidado de los exteriores es importante
Los espacios exteriores son uno de los mayores atractivos en una vivienda de verano.
Hay que prestar atención al aspecto de la terraza o el balcón, si se trata de un piso de altura. Si se trata de un chalet con jardín, este debe mostrarse cuidado y con la piscina, a punto, en caso de que la tenga. El mobiliario es un punto a favor, tal y como indican desde Espai Interior, manifestando que “jardines, terrazas y balcones deben de estar bien ambientados, contar con mesas y sillas con cojines, sombrillas, tumbonas y cualquier elemento que invite al descanso y al bienestar”.

7. Evita las horas más calurosas para mostrar la vivienda.
Aunque el horario de las visitas lo marca la agenda del cliente, hay que evitar las horas centrales del día. “Intenta situar las visitas por la mañana o al atardecer, evitando las horas más calurosas del día”, sugiere el director de comunicación de la agencia Century 21.
Si no queda más remedio, acude a la cita con antelación para que esta de comienzo nada más que el cliente llegue.

Compartir

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies
Translate »