Autor: patricia

Gracias al tiempo libre que proporcionan las vacaciones muchos compradores acuden a las agencias inmobiliarias para comparar ofertas con calma en vista a una futura compra. Muchas personas que están pensando comprar una casa en la costa o un piso en la ciudad, tras informarse en Internet durante el invierno, deciden pasar a la acción aprovechando el tiempo libre.
Para que vender una vivienda no se convierta en algo eterno y nos pasemos meses sin una sola llamada, hay que seguir una serie de consejos para vender una casa, pero al tratarse del verano o de segundas residencias en la costa hay algunas características propias que tenemos que tener en cuenta para explotar una de las épocas con más actividad en el mercado inmobiliario.

Si utilizas estas pautas no solo conseguirás diferenciarte de la competencia desde el mismo momento en el que pongas los anuncios en los portales inmobiliarios, sino que vamos a ofrecer la mejor imagen de la vivienda para que la decisión de compra del cliente se decante a nuestra favor.

Procuraremos una temperatura agradable para evitar el bochorno que pueda ocasionar el calor del verano

Es importante que las visitas se se sientan cómodas, el confort térmico asegura que la visita sea más agradable y cambia la impresión general de la vivienda. Si la vivienda cuenta con aire acondicionado lo pondremos a 26 grados, ya que esta es considerada la temperatura optima par el verano.

Si se trata de una vivienda sin aire acondicionado lo aconsejable es ventilar la noche anterior y desconectar cualquier aparato eléctrico que genere calor. Si coincide que el día no es excesivamente caluroso, lo mejor es tener las ventanas abiertas para que pase el aire y se pueda sentir la ventilación natural de la casa. Intenta enseñar la vivienda por la mañana y al atardecer, así evitarás las horas más calurosas del día.

Una decoración veraniega funciona para la venta

Si queremos vender una casa en la costa deberemos apostar por un interiorismo playero, que nos recuerde donde estamos. Una decoración cálida con cojines, manteles y ropa de cama combinado con tonos azules para refrescar el ambiente. No estaría de mas apostar por objetos de decoración que nos recuerden a la playa y el mar.

Utilizar colores cálidos hace que la casa se perciba cómo más luminosa

La estimulación del olfato y el oído puede ser determinante. Aprende de los supermercados

El efecto que causa la casa no solo depende de la vista, sino que también entran en juego otros sentidos como el oído o el olfato. Durante la visita del cliente se aconseja que una música relajante acompañe a los compradores a fin de que se relajen y disfruten del ambiente.

En cuanto al olfato, deben predominar los aromas suaves y frescos. Todas las tiendas utilizan ambientadores para crear ambientes agradables, así que nosotros vamos a utilizar ambientadores de brisa marina si la vivienda está en la playa, o de pino si la vivienda se encuentra en la montaña. Entrar a una casa donde huela a limpieza

Acelerar los trámites es útil para el comprador y para el gestor de la vivienda

La burocracia es lenta por definición, y en verano ya ni te cuento. Cualquier tramite puede retrasarse más de lo habitual en agosto, por ello es recomendable tener preparados unos recibos que demuestren estar al pago de la comunidad, una nota simple del registro de la propiedad y el recibo del IBI. Disponer de toda esta documentación a mano transmite confianza al posible comprador y evita que este se distraiga viendo otras propiedades mientras le facilitamos dicha información.

Toma fotografías de las vistas y el entorno

Las fotografías son esenciales a la hora de anunciar un inmueble en un portal inmobiliario. Es importante además de las fotos de la vivienda poner imágenes de las vistas que tenemos desde la casa y de su entorno. Cuando hablamos de viviendas vacacionales debemos de usar el entorno como valor añadido a la propiedad.

En las fotografías es fundamental captar la luz del sol, pero podemos subir imágenes de los mismos espacios al atardecer, o las vistas desde la terraza por la noche. Cualquier fotografía que potencie el entorno de la propiedad nos ayudará.

El cuidado de los exteriores es importante

Los espacios exteriores son uno de los mayores atractivos en una vivienda de verano. Potenciaremos el jardín, la piscina o el balcón de la vivienda

Si la vivienda cuenta con piscina la tendremos llena y preparada para el uso

Hay que prestar atención al aspecto de la terraza o el balcón, si se trata de un piso de altura, o al jardín y la piscina en caso de las chalets. Es recomendable contar con estos espacios bien ambientados con mesas, sillas, tumbonas, sombrillas y cualquier elemento que invite al relax.

Si utilizas estas pautas no solo conseguirás diferenciarte de la competencia desde el mismo momento en el que pongas los anuncios en los portales inmobiliarios, sino que vamos a ofrecer la mejor imagen de la vivienda para que la decisión de compra del cliente se decante a nuestra favor.

Cuando queremos vender una vivienda lo más importante es hacerla atractiva para el posible comprador. Después de ver miles y miles de anuncios en los portales inmobiliarios he detectado que hay siete errores que suelen cometer los particulares a la hora de vender sus viviendas.

Error número 1 – Poner precios por encima de los de mercado

Tenemos que ver la propiedad de una manera objetiva. Muchas veces nuestro apego emocional a la propiedad nos hace pedir precios entre un 20% y un 35% superiores a viviendas de similares características en la zona.

Puedes establecer un precio de salida en base a los resultados de estas tasaciones gratuitas de vivendas. Y recuerda que anunciar nuestra propiedad a un precio hinchado solo sirve para ayudar a vender la casa del vecino.

Error número 2 – Publicar un anuncio sin fotos

La primera impresión es la que cuenta y, casi siempre, la primera impresión es el anuncio en Internet. Es increíble la cantidad de anuncios que aparecen sin fotos en los portales inmobiliarios. Es lógico que los potenciales compradores pasen de largo estos anuncios ya que un anuncio sin fotos sugiere que el propietario tiene algo que ocultar.
Si queremos vender rápido nuestra casa deberemos hacer un buen reportaje fotográfico en el que debemos mostrar espacios luminosos y potenciar las zonas que sean el punto fuerte del inmueble.

Error número 3 – Negarse a negociar

Una característica muy propia del vendedor no profesional es rechazar ofertas por sistema.  Muchas veces se rechazan ofertas pensando que ya llegará un comprador mejor que aveces no llega.
Para vender hay que establecer un limite del que no bajar, y ser competitivo con el precio.

Error número 4 – No aceptar la ayuda de un profesional

Aceptar los servicios de una inmobiliaria no es mala idea, ya que aparte de ayudarnos con las gestiones y asesorarnos, las agencias disponen de cartera de compradores.

Asesor inmobiliario haciendo cosas de asesor inmobiliario

Estamos hablando de una operación comercial muy importante, por lo que puede ser buena idea ponerse en manos de un profesional inmobiliario que gestione y aporte seguridad jurídica a la venta. La visión objetiva de un profesional siempre se desliga de cuestiones sentimentales y emocionales que interfieren en la operación. No pretendamos vender emociones, sensaciones o gustos a quien lo único que ve son ladrillos, situación, estado de conservación, ubicación, precio y rentabilidad.

Error número 5 – Mostrar la casa descuidada y en el mal estado

La primera impresión es la que cuenta. Es necesario cuidar los detalles. Gastar un poco de dinero y tiempo en reparar pequeños desperfectos, darle una mano de pintura a la casa, y por supuesto limpieza y orden son fundamentales para conseguir un buen precio.

También ayuda despersonalizar los ambientes, ya que será mucho más fácil para los futuros propietarios imaginarse viviendo en esa casa. Hay que eliminar decoraciones anticuadas y todo lo que le de mal aspecto al piso. Mejor enseñar el piso vacío con las paredes en blanco, que una decoración que de mal aspecto a la propiedad.

Error número 6 – Guardar u ocultar información

Ser sincero en una transacción de este tipo es importante. Si hay pequeños detalles, que no se han podido solucionar, como una avería en la fontanería, lo mejor es decirlo y evitar así posteriores reclamaciones del comprador.
Por otro lado, y esto es muy común, si un interesado pregunta por los gastos de la comunidad, no hay que tirar a la baja u omitir derramas. No estaría mal tener a mano los últimos recibos y mostrarlos.

Error número 7 – No filtrar a los compradores

“Desde el momento en el que se pone una propiedad a la venta, se tendrán que soportar llamadas a todas horas, visitas en horario intempestivo y plantones por parte de futuros compradores”, comenta Rivas.
Hay simples curiosos, personas que llamarán por llamar y resulta esencial para no perder tiempo, preguntar a las visitas interesadas acerca de la financiación para saber si son solventes y no hacer la reserva demasiado pronto. Todas estas verificaciones las hace una agencia por el particular.