Trucos para vender una casa en la playa

Gracias al tiempo libre que proporcionan las vacaciones muchos compradores acuden a las agencias inmobiliarias para comparar ofertas con calma en vista a una futura compra. Muchas personas que están pensando comprar una casa en la costa o un piso en la ciudad, tras informarse en Internet durante el invierno, deciden pasar a la acción aprovechando el tiempo libre.
Para que vender una vivienda no se convierta en algo eterno y nos pasemos meses sin una sola llamada, hay que seguir una serie de consejos para vender una casa, pero al tratarse del verano o de segundas residencias en la costa hay algunas características propias que tenemos que tener en cuenta para explotar una de las épocas con más actividad en el mercado inmobiliario.

Si utilizas estas pautas no solo conseguirás diferenciarte de la competencia desde el mismo momento en el que pongas los anuncios en los portales inmobiliarios, sino que vamos a ofrecer la mejor imagen de la vivienda para que la decisión de compra del cliente se decante a nuestra favor.

Procuraremos una temperatura agradable para evitar el bochorno que pueda ocasionar el calor del verano

Es importante que las visitas se se sientan cómodas, el confort térmico asegura que la visita sea más agradable y cambia la impresión general de la vivienda. Si la vivienda cuenta con aire acondicionado lo pondremos a 26 grados, ya que esta es considerada la temperatura optima par el verano.

Si se trata de una vivienda sin aire acondicionado lo aconsejable es ventilar la noche anterior y desconectar cualquier aparato eléctrico que genere calor. Si coincide que el día no es excesivamente caluroso, lo mejor es tener las ventanas abiertas para que pase el aire y se pueda sentir la ventilación natural de la casa. Intenta enseñar la vivienda por la mañana y al atardecer, así evitarás las horas más calurosas del día.

Una decoración veraniega funciona para la venta

Si queremos vender una casa en la costa deberemos apostar por un interiorismo playero, que nos recuerde donde estamos. Una decoración cálida con cojines, manteles y ropa de cama combinado con tonos azules para refrescar el ambiente. No estaría de mas apostar por objetos de decoración que nos recuerden a la playa y el mar.

Utilizar colores cálidos hace que la casa se perciba cómo más luminosa

La estimulación del olfato y el oído puede ser determinante. Aprende de los supermercados

El efecto que causa la casa no solo depende de la vista, sino que también entran en juego otros sentidos como el oído o el olfato. Durante la visita del cliente se aconseja que una música relajante acompañe a los compradores a fin de que se relajen y disfruten del ambiente.

En cuanto al olfato, deben predominar los aromas suaves y frescos. Todas las tiendas utilizan ambientadores para crear ambientes agradables, así que nosotros vamos a utilizar ambientadores de brisa marina si la vivienda está en la playa, o de pino si la vivienda se encuentra en la montaña. Entrar a una casa donde huela a limpieza

Acelerar los trámites es útil para el comprador y para el gestor de la vivienda

La burocracia es lenta por definición, y en verano ya ni te cuento. Cualquier tramite puede retrasarse más de lo habitual en agosto, por ello es recomendable tener preparados unos recibos que demuestren estar al pago de la comunidad, una nota simple del registro de la propiedad y el recibo del IBI. Disponer de toda esta documentación a mano transmite confianza al posible comprador y evita que este se distraiga viendo otras propiedades mientras le facilitamos dicha información.

Toma fotografías de las vistas y el entorno

Las fotografías son esenciales a la hora de anunciar un inmueble en un portal inmobiliario. Es importante además de las fotos de la vivienda poner imágenes de las vistas que tenemos desde la casa y de su entorno. Cuando hablamos de viviendas vacacionales debemos de usar el entorno como valor añadido a la propiedad.

En las fotografías es fundamental captar la luz del sol, pero podemos subir imágenes de los mismos espacios al atardecer, o las vistas desde la terraza por la noche. Cualquier fotografía que potencie el entorno de la propiedad nos ayudará.

El cuidado de los exteriores es importante

Los espacios exteriores son uno de los mayores atractivos en una vivienda de verano. Potenciaremos el jardín, la piscina o el balcón de la vivienda

Si la vivienda cuenta con piscina la tendremos llena y preparada para el uso

Hay que prestar atención al aspecto de la terraza o el balcón, si se trata de un piso de altura, o al jardín y la piscina en caso de las chalets. Es recomendable contar con estos espacios bien ambientados con mesas, sillas, tumbonas, sombrillas y cualquier elemento que invite al relax.

Si utilizas estas pautas no solo conseguirás diferenciarte de la competencia desde el mismo momento en el que pongas los anuncios en los portales inmobiliarios, sino que vamos a ofrecer la mejor imagen de la vivienda para que la decisión de compra del cliente se decante a nuestra favor.

Trucos para vender tu vivienda más rápido

Si tienes un piso a la venta y está tardando en venderse más de lo que esperabas, sigue estas pautas que para los profesionales inmobiliarios son obvias, pero para el vendedor particular pasan desapercibidas. Si no quieres que tu piso sea de esos que se pasan meses, e incluso años anunciados y sin venderse, toma buena cuenta de estos consejos que ayudarán a que tu piso se venda más rápido, y en algunos casos hasta por más dinero del que esperabas.

Sigue esta guía que te enseñará desde los mejores lugares para anunciar tu vivienda gratis, hasta como tienes que preparar la casa para la visita de los compradores, o la documentación necesaria que tienes que tener preparada para llevar a cabo la venta.

Cuanta más gente vea tu anuncio, mejor.

No te conformes con publicar el anuncio del piso en un solo portal inmobiliario. Son muchos los propietarios que ponen anuncios en  idealista, milanuncios, fotocasa y poco más en el mejor de los casos.

¿Cuales son las webs más visitadas por los compradores de viviendas?

Si queremos vender un piso rápido, deberemos de anunciarlo en los portales inmobiliarios más visitados de España. Diseña un texto y ten preparadas las fotografías que quieras subir, así haciendo copia y pega te llevará un momento subir la vivienda a los principales portales inmobiliarios. Estas webs tienen anuncios gratis para particulares, así que encima no tendrás ni que gastar dinero para anunciarlo. Un Win-Win de manual, como enseñarle esto a alguien que quieras y tenga un piso en venta 🙂

Tómate tiempo en redactar el texto y en escoger las fotos. Lo vas a usar de copia y pega para los anuncios

Una de las maneras de diferenciarnos del resto de ofertas es publicar un anuncio atractivo, con unas fotos bien hechas para poner en valor lo que queramos destacar de la casa. La imagen vende, y un anuncio sin fotos o con unas fotos de baja calidad hacen caer en picado el numero de contactos y visualizaciones de nuestros anuncios.
A las imágenes debemos acompañarlas de un texto que invite a leerse, escrito con sumo cuidado destacando si tiene transporte publico cerca, aparcamientos, colegios etc, y con toda la información posible sobre la vivienda para que cada visita se pueda convertir en venta. Que no se te olvide incluir en tu anuncio el precio, tamaño, número de habitaciones y baños, superficie, ubicación, precio de la comunidad, teléfono de contacto.

La misión del anuncio no es atraer a mirones, si no la de captar al comprador solvente. Ten a mano un modelo el contrato de arras o señal. Si las dos partes llegan a un acuerdo ¿Para que esperar más, no?.

Si mejoras el aspecto aumentas el precio y disminuyes el tiempo que tardas en vender

Ya que vamos a tener que sacar unas buenas fotos para publicar el anuncio, lo mejor el vaciar la casa de todo lo innecesario y que de mal aspecto.

Mejor vender una casa con las paredes recién pintadas y deshacernos de todos los muebles que den mal aspecto. Si despersonalizamos la casa dejaremos que los compradores se la imaginen con sus cosas.

Quita cortinas y que entre la luz, tira muebles y limpia. Incluso, como te cuento más adelante, baraja lo de hacer unas chapuzas mínimas que mejoren el aspecto general. Necesitamos que el comprador tenga la sensación de que se podría mudar allí hoy mismo, y eso es sencillo y no necesitaremos gastar demasiado.

La disponibilidad horaria y la facilidad de contacto son clave

Que el vendedor tenga disponibilidad inmediata y esté dispuesto a enseñar la vivienda los fines de semana o después de que la gente salga de sus trabajos es vital para dar con el mejor comprador.
Ahorra tiempo y trasmite confianza teniendo preparada información complementaria para poder enviarla por whatsapp. Una foto del recibo del ibi, del pago de la última cuota de la comunidad, del plano de la vivienda o de la nota simple del registro de la propiedad, pueden ser demandados por alguno de los posibles compradores y es básico tener fotos de ellos en el teléfono.

Las pequeñas reformas son fáciles y aumentan muchísimo el precio de venta

Para vender rápido y al mayor precio posible es importante cuidar ciertos aspectos estéticos. Si el comprador se encuentra con detalles que no le gustan en el mobiliario, suelo y demás espacios puede mostrarse reticente a la compra y se retrasará la transacción. No te preocupes, son pequeñas reformas fáciles, que no cuestan mucho dinero y para toda la familia. Hay cientos de videos en youtube que enseñan a cambiar un grifo o un interruptor.

Es importante que se le ponga especial atención a cocina y baños. La percepción del posible comprador cambia si ve unos grifos nuevos y una columna de hidromasaje en el baño, o en la cocina un horno y unos fogones modernos. No deberías gastar más de mil euros y la impresión general de la vivienda cambia radicalmente. Puedes comprar el material necesario en sitios como Ikea, Leroy Merlin o Bricomart.

Ten a mano toda la información sobre la vivienda. Esto transmite confianza al comprador y agiliza la venta

No está de más tener a mano el papel de que se está al corriente del IBI, una nota simple del registro de la propiedad y algún recibo reciente de la cuota de la comunidad. Crea desconfianza no poder demostrar cuanto se paga de comunidad, y esto pasa, ya que es una de las preguntas obvias que haría cualquier persona con un interés serio sobre la propiedad. Al comprador le da la impresión subconsciente de que se le está ocultando información y esto puede frustrar una venta inmediata.
Puedes tener ya preparado un  modelo de contrato de arras o señal, para poder formalizar una venta en cualquier momento.

Rebajarlo de precio es la solución infalible para vender

No te voy a descubrir nada muevo si te digo que la forma más rápida de vender un piso es ofertarlo a un precio más bajo que la media de viviendas similares en la zona, pero no queremos eso. La idea es hacer que el piso que queremos vender sea la mejor oferta de la zona. No se trata de bajar el precio sin sentido, si hemos puesto el anuncio con unas buenas fotos y puesto en valor las características únicas de la vivienda en el anuncio, no deberíamos tener problemas para diferenciarnos y ser la opción más apetecible para los compradores.

Si hemos seguido los consejos anteriores, el resultado solo puede ser este

Los 7 errores más comunes al intentar vender una vivienda

Cuando queremos vender una vivienda lo más importante es hacerla atractiva para el posible comprador. Después de ver miles y miles de anuncios en los portales inmobiliarios he detectado que hay siete errores que suelen cometer los particulares a la hora de vender sus viviendas.

Error número 1 – Poner precios por encima de los de mercado

Tenemos que ver la propiedad de una manera objetiva. Muchas veces nuestro apego emocional a la propiedad nos hace pedir precios entre un 20% y un 35% superiores a viviendas de similares características en la zona.

Puedes establecer un precio de salida en base a los resultados de estas tasaciones gratuitas de vivendas. Y recuerda que anunciar nuestra propiedad a un precio hinchado solo sirve para ayudar a vender la casa del vecino.

Error número 2 – Publicar un anuncio sin fotos

fotos en anuncios inmobiliariosLa primera impresión es la que cuenta y, casi siempre, la primera impresión es el anuncio en Internet. Es increíble la cantidad de anuncios que aparecen sin fotos en los portales inmobiliarios. Es lógico que los potenciales compradores pasen de largo estos anuncios ya que un anuncio sin fotos sugiere que el propietario tiene algo que ocultar.
Si queremos vender rápido nuestra casa deberemos hacer un buen reportaje fotográfico en el que debemos mostrar espacios luminosos y potenciar las zonas que sean el punto fuerte del inmueble.

Error número 3 – Negarse a negociar

Una característica muy propia del vendedor no profesional es rechazar ofertas por sistema.  Muchas veces se rechazan ofertas pensando que ya llegará un comprador mejor que aveces no llega.
Para vender hay que establecer un limite del que no bajar, y ser competitivo con el precio.

Error número 4 – No aceptar la ayuda de un profesional

Aceptar los servicios de una inmobiliaria no es mala idea, ya que aparte de ayudarnos con las gestiones y asesorarnos, las agencias disponen de cartera de compradores.

Asesor inmobiliario haciendo cosas de asesor inmobiliario

Estamos hablando de una operación comercial muy importante, por lo que puede ser buena idea ponerse en manos de un profesional inmobiliario que gestione y aporte seguridad jurídica a la venta. La visión objetiva de un profesional siempre se desliga de cuestiones sentimentales y emocionales que interfieren en la operación. No pretendamos vender emociones, sensaciones o gustos a quien lo único que ve son ladrillos, situación, estado de conservación, ubicación, precio y rentabilidad.

Error número 5 – Mostrar la casa descuidada y en el mal estado

La primera impresión es la que cuenta. Es necesario cuidar los detalles. Gastar un poco de dinero y tiempo en reparar pequeños desperfectos, darle una mano de pintura a la casa, y por supuesto limpieza y orden son fundamentales para conseguir un buen precio.

También ayuda despersonalizar los ambientes, ya que será mucho más fácil para los futuros propietarios imaginarse viviendo en esa casa. Hay que eliminar decoraciones anticuadas y todo lo que le de mal aspecto al piso. Mejor enseñar el piso vacío con las paredes en blanco, que una decoración que de mal aspecto a la propiedad.

Error número 6 – Guardar u ocultar información

Ser sincero en una transacción de este tipo es importante. Si hay pequeños detalles, que no se han podido solucionar, como una avería en la fontanería, lo mejor es decirlo y evitar así posteriores reclamaciones del comprador.
Por otro lado, y esto es muy común, si un interesado pregunta por los gastos de la comunidad, no hay que tirar a la baja u omitir derramas. No estaría mal tener a mano los últimos recibos y mostrarlos.

Error número 7 – No filtrar a los compradores

“Desde el momento en el que se pone una propiedad a la venta, se tendrán que soportar llamadas a todas horas, visitas en horario intempestivo y plantones por parte de futuros compradores”, comenta Rivas.
Hay simples curiosos, personas que llamarán por llamar y resulta esencial para no perder tiempo, preguntar a las visitas interesadas acerca de la financiación para saber si son solventes y no hacer la reserva demasiado pronto. Todas estas verificaciones las hace una agencia por el particular.