Si tienes un piso a la venta y está tardando en venderse más de lo que esperabas, sigue estas pautas que para los profesionales inmobiliarios son obvias, pero para el vendedor particular pasan desapercibidas. Si no quieres que tu piso sea de esos que se pasan meses, e incluso años anunciados y sin venderse, toma buena cuenta de estos consejos que ayudarán a que tu piso se venda más rápido, y en algunos casos hasta por más dinero del que esperabas.
Sigue esta guía que te enseñará desde los mejores lugares para anunciar tu vivienda gratis, hasta como tienes que preparar la casa para la visita de los compradores, o la documentación necesaria que tienes que tener preparada para llevar a cabo la venta.
Cuanta más gente vea tu anuncio, mejor.
No te conformes con publicar el anuncio del piso en un solo portal inmobiliario. Son muchos los propietarios que ponen anuncios en idealista, milanuncios, fotocasa y poco más en el mejor de los casos.
¿Cuales son las webs más visitadas por los compradores de viviendas?
Si queremos vender un piso rápido, deberemos de anunciarlo en los portales inmobiliarios más visitados de España. Diseña un texto y ten preparadas las fotografías que quieras subir, así haciendo copia y pega te llevará un momento subir la vivienda a los principales portales inmobiliarios. Estas webs tienen anuncios gratis para particulares, así que encima no tendrás ni que gastar dinero para anunciarlo. Un Win-Win de manual, como enseñarle esto a alguien que quieras y tenga un piso en venta 🙂
Tómate tiempo en redactar el texto y en escoger las fotos. Lo vas a usar de copia y pega para los anuncios
Una de las maneras de diferenciarnos del resto de ofertas es publicar un anuncio atractivo, con unas fotos bien hechas para poner en valor lo que queramos destacar de la casa. La imagen vende, y un anuncio sin fotos o con unas fotos de baja calidad hacen caer en picado el numero de contactos y visualizaciones de nuestros anuncios.
A las imágenes debemos acompañarlas de un texto que invite a leerse, escrito con sumo cuidado destacando si tiene transporte publico cerca, aparcamientos, colegios etc, y con toda la información posible sobre la vivienda para que cada visita se pueda convertir en venta. Que no se te olvide incluir en tu anuncio el precio, tamaño, número de habitaciones y baños, superficie, ubicación, precio de la comunidad, teléfono de contacto.
La misión del anuncio no es atraer a mirones, si no la de captar al comprador solvente. Ten a mano un modelo el contrato de arras o señal. Si las dos partes llegan a un acuerdo ¿Para que esperar más, no?.
Si mejoras el aspecto aumentas el precio y disminuyes el tiempo que tardas en vender
Ya que vamos a tener que sacar unas buenas fotos para publicar el anuncio, lo mejor el vaciar la casa de todo lo innecesario y que de mal aspecto.
Quita cortinas y que entre la luz, tira muebles y limpia. Incluso, como te cuento más adelante, baraja lo de hacer unas chapuzas mínimas que mejoren el aspecto general. Necesitamos que el comprador tenga la sensación de que se podría mudar allí hoy mismo, y eso es sencillo y no necesitaremos gastar demasiado.
La disponibilidad horaria y la facilidad de contacto son clave
Que el vendedor tenga disponibilidad inmediata y esté dispuesto a enseñar la vivienda los fines de semana o después de que la gente salga de sus trabajos es vital para dar con el mejor comprador.
Ahorra tiempo y trasmite confianza teniendo preparada información complementaria para poder enviarla por whatsapp. Una foto del recibo del ibi, del pago de la última cuota de la comunidad, del plano de la vivienda o de la nota simple del registro de la propiedad, pueden ser demandados por alguno de los posibles compradores y es básico tener fotos de ellos en el teléfono.
Las pequeñas reformas son fáciles y aumentan muchísimo el precio de venta
Para vender rápido y al mayor precio posible es importante cuidar ciertos aspectos estéticos. Si el comprador se encuentra con detalles que no le gustan en el mobiliario, suelo y demás espacios puede mostrarse reticente a la compra y se retrasará la transacción. No te preocupes, son pequeñas reformas fáciles, que no cuestan mucho dinero y para toda la familia. Hay cientos de videos en youtube que enseñan a cambiar un grifo o un interruptor.
Es importante que se le ponga especial atención a cocina y baños. La percepción del posible comprador cambia si ve unos grifos nuevos y una columna de hidromasaje en el baño, o en la cocina un horno y unos fogones modernos. No deberías gastar más de mil euros y la impresión general de la vivienda cambia radicalmente. Puedes comprar el material necesario en sitios como Ikea, Leroy Merlin o Bricomart.
Ten a mano toda la información sobre la vivienda. Esto transmite confianza al comprador y agiliza la venta
No está de más tener a mano el papel de que se está al corriente del IBI, una nota simple del registro de la propiedad y algún recibo reciente de la cuota de la comunidad. Crea desconfianza no poder demostrar cuanto se paga de comunidad, y esto pasa, ya que es una de las preguntas obvias que haría cualquier persona con un interés serio sobre la propiedad. Al comprador le da la impresión subconsciente de que se le está ocultando información y esto puede frustrar una venta inmediata.
Puedes tener ya preparado un modelo de contrato de arras o señal, para poder formalizar una venta en cualquier momento.
Rebajarlo de precio es la solución infalible para vender
No te voy a descubrir nada muevo si te digo que la forma más rápida de vender un piso es ofertarlo a un precio más bajo que la media de viviendas similares en la zona, pero no queremos eso. La idea es hacer que el piso que queremos vender sea la mejor oferta de la zona. No se trata de bajar el precio sin sentido, si hemos puesto el anuncio con unas buenas fotos y puesto en valor las características únicas de la vivienda en el anuncio, no deberíamos tener problemas para diferenciarnos y ser la opción más apetecible para los compradores.
Si hemos seguido los consejos anteriores, el resultado solo puede ser este